关于宜家
热狗:营销策略
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亮点 战略策略 宜家:
- 由于节省材料,价格低廉;
- 最大限度地简化货物;
- 购买大量商品;
- 系统“自己拿起并自己组装”(几乎所有宜家家具都装有艾伦钥匙)。
因此,在遥远的1995年,宜家商店开始销售仅售5 CZK的热狗,尽管平均价格从10到15 CZK。 价格 5 CZK 由于精细的计算而形成。 热狗 - 对每个人来说都是一个可以理解和众所周知的商品,这些商品的需求量很大。 因此,让每个人都能负担得起,宜家创始人毫不犹豫地获得了最低利润。 在一只热狗的例子中看不到它,但是在一百万块中 - 它非常引人注目。 让我们记住一个男人的故事,他要求只给他一美元,然后由想要帮助的人数丰富。
随着时间的推移,坎普拉德制定了营销“热狗原则”。 假设费用由公式“ 3 +1 + 1”确定。 购买价格为三克朗,税款为一克朗,剩余的一克朗为利润。 如果需要,可以将该策略应用于任何产品。 让我们总结一下:如果企业家想吸引买家购买他的产品,那么就必须激发这一点。 找到您的“热狗”(阅读:需求量很大的产品),这将帮助您获得良好的声誉,并同时从中赚钱。 此类产品的例子很多:延长线,电池,微波炉盖,粘性除尘辊,饮用水...清单不胜枚举。 这个想法是这样的:您将实现一个简单,可靠,高质量的软件,重要的是, 全季商品 以低廉的价格。
好吧,让我们总结一下上面的内容,我们将根据“热狗原则”推断一个可以应用于自己的业务的基础,或者,有时也称为“软强制原理“来自I. Kamprad:
- 选择所有 已知 和必要的货物;
- 货必须 多级 并且能够全年销售,“不停”;
- 产品必须具有竞争力 质量;
- 选择价格低廉的产品,尽可能降低成本,并使货物变好 广告活动,我们在其中唯一地识别它;
- 货物必须永远 库存,任何数量,只要买方要求;
- 我们使用积累原则,即 专注于 销售数量;
- 使用 团结原则:每个人和每个人都来找我们这个产品,最重要的是,我们很乐意自己使用/消费它。