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热狗:营销策略

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来自宜家的热狗营销“热狗“ - 由宜家创始人Ingvar Kamprad完全构思。 他们是如何获得如此受欢迎的? 这次营销举措的秘诀是什么? 让我们试着“把所有东西放在货架上”并理解问题的本质。 也许你们其中一个人只会满足你们的兴趣,也许有人会幸运地在实践中尝试这个理论。

亮点 战略策略 宜家:

  • 由于节省材料,价格低廉;
  • 最大限度地简化货物;
  • 购买大量商品;
  • 系统“自己拿起并自己组装”(几乎所有宜家家具都装有艾伦钥匙)。

因此,在遥远的1995年,宜家商店开始销售仅售5 CZK的热狗,尽管平均价格从10到15 CZK。 价格 5 CZK 由于精细的计算而形成。 热狗 - 对每个人来说都是一个可以理解和众所周知的商品,这些商品的需求量很大。 因此,让每个人都能负担得起,宜家创始人毫不犹豫地获得了最低利润。 在一只热狗的例子中看不到它,但是在一百万块中 - 它非常引人注目。 让我们记住一个男人的故事,他要求只给他一美元,然后由想要帮助的人数丰富。

宜家创始人

随着时间的推移,坎普拉德推出了营销“热狗原则”。 假设成本由公式“3 + 1 + 1”确定。 三个冠是购买价,一个冠是税,剩下的一个冠是为了获利。 如果需要,该策略可以应用于任何产品。 我们得出结论:如果一个企业家想要吸引顾客到他的企业,他的产品,那么你需要刺激它。 找到你的“热狗”(阅读:需求旺盛的商品),这将有助于获得良好的声誉,同时,赚取它。 有很多这样的产品的例子:延长线,电池,微波炉盖,收集灰尘的粘辊,饮用水......名单是无止境的。 这个想法是这样的:你将实现一个简单,好,高质量,重要的是, 全季商品 以低廉的价格。

营销热狗


好吧,让我们总结一下上面的内容,我们将根据“热狗原则”推断一个可以应用于自己的业务的基础,或者,有时也称为“软强制原理“来自I. Kamprad:

  • 选择所有 已知 和必要的货物;
  • 货必须 多级 并且能够全年销售,“不停”;
  • 产品必须具有竞争力 质量;
  • 选择价格低廉的产品,尽可能降低成本,并使货物变好 广告活动,我们在其中唯一地识别它;
  • 货物必须永远 库存,任何数量,只要买方要求;
  • 我们使用积累原则,即 专注于 销售数量;
  • 使用 团结原则:每个人和每个人都来找我们这个产品,最重要的是,我们很乐意自己使用/消费它。

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